化妆品行业价值链各成员之间是一种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系，无论渠道如何扁平化，从产品到消费者的中间流通过程是永远不可替代的。但“集中和加强”将会成为未来渠道业的主旋律，大量中小型经销商将逐步淡出市场，或者不得不改变生存方式，代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级大经销商手中。

在化妆品行业，每个企业都关注并注重终端渠道的建设和管理，只有在这个地基上打好基础，才能稳步前进。格凌兰也不例外，进军日化线广布渠道，2011年是格凌兰的终端年和开店年，欲在日化界开疆辟土，蓄势终端。

代理商、品牌商、零售商之间是战略性合作的桥梁，代理商要充分了解品牌商和零售商的核心需求，不断规范销售团队的管理和组织架构，才能在渠道竞争中决胜千里。会上，白云虎重点讲述了代理商如何建设团队，如何对团队的工作和职责进行统筹管理，如何进行不同模式的网络覆盖，让在场的代理商一起分享国际品牌是如何赢在终端的。

格凌兰品牌余总讲述了格凌兰2011年夏季的发展规划，余总认为，由于化妆品行业的红海格局，特别是日化行业的竞争白热化，而制定了格凌兰的蓝海战略。格凌兰产品定位并深耕活细胞抗衰老，将向国际品牌目标迈进。

从化妆品行业总体的发展趋势来看，抗衰老护肤领域有很好的发展前景，抗衰老品类已经在各国排名第四，成为主流品类之一，而抗衰老也是消费者注重的皮肤问题。格凌兰2011夏季发展规划明确了格凌兰整个夏季的发展计划，让代理商们了解活细胞抗衰老，了解格凌兰，了解渠道政策。共同实现格凌兰蓄势终端，共赢天下的战略目标。